CDI – Responsable Grands Comptes, ISSY (92) – FRANCE
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En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez la responsabilité d’un portefeuille de clients et de prospects grands comptes au sein du pôle des ventes France animé par Julien, votre manager.
Pour PRIM’X, les grands comptes sont les groupes de plus de 7 500 collaborateurs de secteurs variés : la Défense, l’Industrie, Service, Banque…
Vous vendrez l’ensemble des logiciels de PRIM’X.Au quotidien, votre mission sera :
- Nouvelles acquisitions : votre objectif principal sera de faire croitre le parc de licences de votre portefeuille clients et prospects. Vous devrez donc comprendre l’architecture de vos comptes, de leurs filiales pour pouvoir les développer au maximum jusqu’à un déploiement massif au sein du groupe.
Vous aurez des cycles de ventes rapides pour des petits projets de compliance mais aussi des ventes plus longues pour les projets d’envergures. Votre pugnacité et votre accompagnement feront la différence pour ces projets !
- Renouvellement : les clients déjà présents en portefeuille renouvellent chaque année. Vous serez garant de ce renouvellement qui est aussi souvent l’occasion d’un accroissement de parc.
Chez PRIM’X, nous avons un CHURN très faible grâce à la qualité de notre équipe Support et celle de nos produits.
Votre rémunération variable portera essentiellement sur les nouvelles acquisitions sur la base d’un objectif revu annuellement et d’un commissionnement dès le premier euro vendu.
- Nouvelles acquisitions : votre objectif principal sera de faire croitre le parc de licences de votre portefeuille clients et prospects. Vous devrez donc comprendre l’architecture de vos comptes, de leurs filiales pour pouvoir les développer au maximum jusqu’à un déploiement massif au sein du groupe.
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Vous possédez entre 7 et 10 ans d’expérience dont 5 au moins dans les ventes Grands Comptes. La prospection est pour vous un challenge motivant mais vous avez aussi une bonne compréhension de la vente en cycle longe et progressive (upsales).
Nous ne cherchons pas un profil maitrisant la cybersécurité ; nous cherchons surtout quelqu’un qui a une appétence pour ce secteur.
Les compétences que l’on recherche :
- Maitriser les enjeux des ventes longues multi-interlocuteurs
- Capacité à échanger avec des C-Levels de grands groupes
- Culture du résultat et des objectifs atteints
- Capacité de closing
- Autonomie dans la réalisation des missions et sens du partage avec l’équipe PRIM’X
- Rigueur : assiduité au reporting, suivi des procédures
Au-delà des compétences, ce que nous cherchons surtout c’est une vraie personnalité car nous apportons une attention particulière à la cohésion d’équipe et au bien-être de tous.
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La mission de PRIM’X, en tant qu’éditeur, est d’apporter des solutions pour assurer la confidentialité des données sensibles dans les environnements de travail, locaux, réseaux et Cloud.
Nos solutions équipent aujourd’hui des centaines de milliers d’utilisateurs au sein d’organisations aussi diverses que les Ministères, les grandes banques, les industries, les PME sensibles.
La protection des données est devenue un objectif central de la Cybersécurité et PRIM’X, avec des solutions Certifiées, est fière d’être un fournisseur souverain reconnu, non seulement par l’Etat Français mais également par plusieurs gouvernements européens.
PRIM’X c’est aussi :
- Une équipe de 50 personnes, très liée, solidaire et joyeuse
- Une fierté partagée des réussites
- Un management attentif à chacun et au bien-être au travail
- Une ancienneté moyenne élevée : on rentre chez PRIM’X, et souvent on y reste longtemps !
En savoir plus à propos de PRIM’X
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- Bureaux idéalement situés à Issy-Les-Moulineaux, à 3 min du périphérique, en face du T2 et du RER C et avec place de parking disponible
- Accord d’intéressement
- Mutuelle prise en charge à 100% pour le collaborateur et ses enfants
- Plans d’épargne (PEI et PERCO) avec versements abondés par l’entreprise jusqu’à 2 100 € cumulés
- Abonnement loisirs pris en charge à 50% et jusqu’à 200 €
- Tickets Restaurant de 11 € / jour pris en charge à 55% par l’employeur
- Accord télétravail
- Des évènements mensuels organisés à l’initiative de l’équipe et pris en charge à hauteur de 80 € / personne
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- Notre cabinet de recrutement vous rencontre pour comprendre votre parcours et vos attentes
- Vous rencontrez Julien, votre Manager, et Clara, notre Responsable RH, pour parler de vos compétences et présenter les missions qui constitueront votre quotidien. Ce sera également l’occasion de répondre à toutes vos questions liées au domaine RH.
- Enfin, vous rencontrez Vanessa, notre Directrice Commerciale France, lors d’un second et dernier entretien pour valider avec vous votre compréhension de nos enjeux et votre motivation à nous rejoindre !
